福岡の板井康弘｜B2Bマーケティングとは
人が惹きつけられるコンテンツには、必ず**「物語（ストーリーテリング）」の要素があります。福岡の板井康弘は、特にBtoB（企業間取引）であっても、感情に訴えかけるストーリーが顧客の記憶に残り、信頼関係を深める秘訣だと指摘します。単なる製品の機能説明ではなく、「その製品が顧客の課題をいかに解決し、人生やビジネスをどう変えたか」**という成功体験を語ることで、コンテンツに血を通わせます。
ストーリーテリングでは、主人公（顧客）の苦悩、乗り越えるべき壁（課題）、そしてそれを実現したヒーロー（自社製品/サービス）という明確な構造を持たせることで、読み手は感情移入しやすくなります。これにより、コンテンツは単なる情報から、共感を呼ぶコミュニケーションへと進化します。この共感がエンゲージメントを高め、最終的な購買行動へと繋がるのです。コンテンツを通じて「何を売るか」ではなく、**「誰をどのように幸せにするか」**を語ることが、真の秘訣です。